年关将近 福州市场热翻天
消费者在选购红茶
临近元旦春节，福州市场也随之走红。昨日，记者走访福州五里亭茶叶批发市场、金山茶城、金牛山茶城等专业茶叶批发市场发现，这个月起，茶叶店内的茶叶销售开始逐步呈现上涨趋势，预计相较中秋、国庆期间，增长幅度将有所提高，尤其是红茶产品。据悉，近期内，茶叶销售的增长受益于年底送礼需求的刺激。
红茶发力年底市场
如今，走到福州五里亭茶叶批发市场，放眼望去，多是茶叶店内工作人员忙碌的身影，拣茶、称重、包装，为的就是能及时给客户送去预订的茶叶。据了解，这个月起，大部分茶叶店日均都能销售出一百多斤的茶叶，其中以、红茶最为热销。而消费群则由此前的个人购买转移为单位购买，部分为茶楼、酒楼、超市采购等。
“这个月起，公司的红茶销售基本实现翻番，其中千元以上的茶礼品备受追捧。”武夷山盛事君汉生态茶业有限公司郑子强说。
“截至昨日，公司生产的‘蜜圆325’红茶产品已经销售一空。与此同时，公司旗下的系列红茶产品销售状况也环比出现了不同程度的上涨。其中，年底送礼需求是公司销售增长的一大诱因。”福建元泰茶业销售部负责人郑火娇介绍，春节期间，茶叶礼品市场供需两旺，茶叶销售将迎来一波高峰期，而这种销售增长的势头在本月就已经开始逐步凸显。
据了解，茶叶行业，尤其是礼品茶的销售高峰主要集中在中秋、国庆双节期间和春节前后。因此，在临近春节的这段时间，福州大部分茶企的销量都出现了上涨。同时，为了延长销量增长的周期，茶企也将适时推出不同程度的促销方案。
高端特色红茶需求大
销量的增长伴随着企业新品的推出。为了分羹年底的销售市场，同时也为了满足消费者对特色红茶产品的需求，福州不少红茶企业推出了高端的红茶产品。如针对年底市场，福建元泰茶业力推千禧1500红茶产品，以及千禧3000红茶产品。
据了解，元泰千禧1500和千禧3000红茶产品售价分别为1500元和3000元（规格均为50g×10），以中国18个知名红茶产区所产的红茶为原料，根据不同红茶产区所产红茶采摘季节的不同、品质特征的不同、香气和滋味的不同，取长补短，合理拼配而成。据悉，千禧1500和千禧3000红茶产品是口味独特的高端红茶产品。
与元泰茶业有着异曲同工之妙的品福堂，为了献礼年底市场，也将于2011年初推出“品福工夫”红茶，“品福工夫”红茶的原料也是来自我国主要红茶产区的红茶，采用独特的拼配方法制作而成。
据绝大部分红茶企业负责人表示，在目前的红茶消费趋势中，消费者有求新求变的消费需求，同时他们也希望能有一款蕴含多产区红茶口感特质的集约型产品的诞生。同时，考虑到今年的茶礼品市场中，消费有高端化的趋势，消费者所能接受的红茶礼品价格有所提高。因此，借助年底的东风，不少红茶企业开始了生产独特红茶的探索之路，纷纷推出创新类的红茶产品。
包装升级助力销售
为争夺年底的消费市场，茶叶企业除了推出新款茶礼品，还致力于茶礼品包装的更新换代，意在同质化的产品市场中以“外表”吸引消费者的眼球，促进销量的增长。
“这个月起，公司的设计部门正在加紧完成旗下茶礼品包装的升级换代工作，以便提升产品对外销售的形象，力求给消费者耳目一新的感觉。从目前设计部门的进度来看，预计到2011年初，也就是传统春节期间，新的茶礼品包装就将出现在消费者面前。”九峰茗茶企划部负责人郑勇群如是表示。据称，九峰即将推出的新茶礼包装将最大程度地迎合春节喜庆的主题，在茶礼色调选择上，以红、黄色调为主，款式上追求现代时尚的潮流，力求完成茶礼包装的个性化造型改变。
无独有偶，与九峰茗茶有着同样筹划的茶叶企业不在少数。据了解，近日来，政和瑞茗茶业也计划于明年推出系列高端包装的茶礼品。
“此前，公司销售的茶叶主要以散茶为主，价格相对优惠，吸引了大多数‘务实’的红茶消费者。但随着年底红茶消费热潮的来临，同时为了满足消费者对高端优质红茶产品的追求，公司决定丰富旗下红茶产品的品类，拟推出瓷罐包装的‘金韵红’精美茶礼，面向终端市场销售。”政和瑞茗茶业负责人余步贵表示。
据调查，在消费者的购买行为中，产品包装是影响其购买行为的一大因素，尤其是针对同质化的产品市场，或者针对消费者比较陌生的产品市场，茶叶市场就属于此类。因此，为了扩大销售份额，提高消费者的购买热情，设计一款包装精美、能瞬间吸引消费者眼球的茶礼品则显得很有必要，尤其是针对年底这波茶礼市场。（黄惠 林良划）
