“金针梅”品牌之路给茶企的启发
武夷山市场又出顶尖品牌“金针梅”，从“金针梅”的客户群体与产品价位来看，已经占据了福建的高端首席，然而“金针梅”出现让茶叶界颇感意外。因为“金针梅”的成长完全不同于其他茶叶品牌，人们至今没见过“金针梅”的广告，没见到“金针梅”的专卖店，这样的做法与传统的茶叶营销背道而驰，是什么神秘力量让“金针梅”走红高端市场呢？
从“金针梅”的诞生地来看，武夷山是中国历史文化名茶的重要原产地，武夷山的茶叶都有名茶血统，从名茶转换为名牌首先有个坚实的产品质量和历史文化的根基。原产地品牌基础是茶叶企业创名牌的重要优势，“金针梅”在武夷山诞生就有了这一先优势。
从“金针梅”诞生的时间来看，1993年间应国家农业部的专家建议开始做产品开发试验，在武夷山乃至福建红茶市场时间上都占据了“第一个吃螃蟹”的优势。到2009年“金针梅”产品才在较大范围内的高端人群中推广，也算是经历了“漫长”的孵化时间，应验了“罗马不是一日建成的”道理。
从“金针梅”成为“申奥第一茶”来看，2006年和2007年由国家农业部专家每年限量订制的试验茶，这两年订制量突然增加不少，后来“金针梅”的主人才得知，他们的产品已被有关部门作为礼品茶，用于赠送给国际奥委会的客人并受到了好评，足见“金针梅”的产品质量已受到了高端人士的认可。
从“金针梅”的产地辐射优势来看，武夷山作为世界文化遗产的旅游胜地，每年前来观光旅游的国内外名流甚多，给产品进入高端市场提供了不可多得的条件，许多知名人士就是在武夷山认识了“金针梅”，通过这些高端人士把“金针梅”的美名传播到各地。
从“金针梅”品牌文化来看，产品为媒让“金针梅”的主人结识了不少各界名流，这些人士在品尝“金针梅”后都发自内心地爱上了这一产品。如香港《东方日报》主编、博士秦岛先生称之为“绿色的酒，有公主的魅力、仙子的温柔，诱人品了还要想再品”。并以金针梅为主题，创作了金针梅茶歌和一批金针梅茶诗，网络知名歌手于洋深情演唱了这首歌曲。著名导演张纪中因茶与“金针梅”的主人称兄道弟。国家茶叶质量检测中心主任、高级评茶师骆少君说：“武夷山不能没有世界顶级红茶，金针梅要首当其冲。”为金针梅红茶研制默默奉献16年的高级工程师、知名茶叶专家叶兴渭称金针梅为“茶中公主”。 2007年12月23日在上海由上海嘉泰拍卖有限公司举办的首届中国茶文化拍卖会上，004号100克“神思金针梅”估价8000-10000人民币，最后以10000元港币成交，创出了中国红茶拍卖的最高纪录。2010年厦门作家徐先生率队完成了《创新金针梅》一书的文稿，图书将于同年内出版发行。这些文人墨客的出手相助，又使“金针梅”身价倍增。
从“金针梅”经营战略来看，“金针梅”完成了产品研发、基地建设、生产工厂、产品包装、品牌形象塑造等一系列基础工作后，向着中国顶尖红茶、世界顶尖红茶推进已成为明确目标。2010年“金针梅”又与专注于连锁经营的国内知名策划人频繁接触，借助了其专家效应又使“金针梅”品牌影响力加速推进，这一举动似乎向业界发出了“金针梅”将大举进入高端市场的信号。
从“金针梅”的上述事例来看，中国有名茶而没有名牌的历史并不是不能改变的，在中国的诸多名茶产区，许多企业和“金针梅”一样具备名牌培育的先天条件；“金针梅”能够在没有一间直营店和加盟店的条件下实现年销售额上千万元，这种另类营销也颇值业内人士的思考；没有广告宣传也能在业内广为人知，产品也能得到高端人士的广泛认可，这种几乎否定传统传播的做法更是值得广大茶叶企业去潜心研究。<作者：河南嘉文>
