中国网:11月19日讯：几个月前，俞忠善只身北上，来到山西这个充满商机的消费大省。在几天时间里，他认认真真地穿梭在几个熟悉又陌生的城市之中。他必须明确判断，哪个地方才是最适合推广“般若谷”龙井茶的“窗口”，是值得他和茶叶专业合作社员努力一搏的未来。
20年前，刚从部队退伍的俞忠善，在给一家农具厂“跑供销”时，看到茶叶在市场上挺受欢迎，而在老家回山，几个头脑活络的老乡已经做起了这生意。嗅觉灵敏的他，便趁休息时间，试着将回山农民零星制作的茶叶收购来，转卖到县城赚“外快”。因为肯吃苦耐劳，没多久，俞忠善就尝到了茶生意的甜头，他干脆辞职，专心专意做起茶生意，还凑钱在浙东名茶市场开起了小商铺。
有了商铺后，俞忠善要做的是，赶快开拓销路来推动茶叶销售。“光等客户上门肯定是不行了，我必须硬着头皮去杭州这样的大城市找机会。”俞忠善说，凌晨一两点，他先赶到店里张罗着验收茶叶。到了四五点，来卖茶叶的人少了，他就带上新收来的茶叶坐班车去杭州卖。每天等他销完茶叶赶末班车回新昌，基本都是晚上了，和妻儿几乎都见不上面。回忆起生意刚起步的岁月，俞忠善沉思片刻后，莞尔一笑道：“当时真是忙得连睡觉时间也没有了，只能在长途汽车上凑合几个钟头。不过，我这点辛苦算是‘物有所值’的。有些茶农起早摸黑，茶还不一定能卖到好价钱，那才真叫辛苦。”那时，带上茶农共同致富的念头悄悄在俞忠善脑子里萌芽了。
此后，他更加努力地创业，他的生意也越做越大，成功将名优茶销售网络拓展到了京、苏、鲁、沪等多个省市。眼看时机成熟，俞忠善当机立断，先在家乡回山镇建立了大佛龙井产品基地和标准化名茶加工厂，邀请当地及周边的茶农组成制茶卖茶的团队，并承诺，只要生产的龙井茶达到自己制定的标准，他就按比市场价高10%的高价统一收叶。
家乡的茶农与俞忠善已经打了多年交道，知道他是个讲信用的人，对他很有信任感。考虑到他开出的条件优厚，自己还能免去跑市场卖茶叶的麻烦，就纷纷加入进来。不过，也有茶农疑惑：俞忠善收茶叶的成本高了，利润肯定要比以往薄，他这么做可不划算。但在俞忠善看来，其实是自己占了茶农的“便宜”。“茶农们按我的标准，统一采茶制茶，茶叶品质就有了保障。我带着这样的茶叶去跑市场，销路不愁不说，价格也能开得高、扳得住。”他自豪地说，有了茶农作后盾，自己驰聘茶界的底气比以往显然要足几分。
慢慢地，俞忠善经销的龙井茶因形态好、质量可靠，成了市场上的“抢手货”，天福集团、北京老舍茶馆、天津正兴德茶馆等国内大型茶企都慕名而来，与他建立了良好的合作关系；山西泓瑞商务茶楼、山东大自然茶艺馆、湖南白沙源茶楼等百佳茶馆中的“佼佼者”也主动抛出“绣球”，与其洽谈起长期的合作事宜。
有了稳定的客源，茶叶是不愁卖了，但这并不是可以睡安稳觉的理由。俞忠善清晰地意识到，茶叶生意竞争越来越大，原有的销售优势正在削弱，只有通过树立品牌、扩大团队规模，才能增强话语权。为此，他申请注册了“般若谷”茶叶品牌，还组织创建了般若谷茶叶专业合作社，先后在小将、镜岭、梅渚等产茶区建立产品基地，广泛吸纳当地茶农成为合作社社员，齐心协力生产“般若谷”牌大佛龙井。
“只要是产茶的地方就有我的社员，大概已经有近三百来户吧。”俞忠善告诉记者，团队和产茶的规模上去后，产品的设计包装是他最关注的问题。为此，他不惜花重金请来杭州的设计团队，按市场需求开发高档次、多层次的茶叶包装，并积极带着自己的品牌茶叶参加国内外的茶博览会等展示展销活动，力图实现由单渠道贩售向多元化营销的跨越。
眼下，经过多年艰苦打拼，俞忠善的小商铺发展壮大成了公司，“般若谷”牌也开始驶入了企业化发展的快车道。对于未来的发展，俞忠善的战略很简单，只有四个字——“品牌、团队”。他告诉记者：“这些年的实践证明，抱团式、品牌化的发展战略成效是显而易见的：我们的茶叶实现了由单渠道贩售向多元化营销的跨越，一年能做上千万的生意，茶叶合作社社员每年至少可增收10%。我相信，今后我们继续紧密抱团，必定能创出一个更美好的未来。”
作者：梁凌凌 稿件来源：新昌新闻网
